張本正：1959年考入清華大學(xué)工程物理系，1965年畢業(yè)后留校工作，先后從事科研工作、管理工作。1983-1984年以訪問學(xué)者身份在美國布魯克海汶國立實(shí)驗(yàn)室工作一年，1986年在德國斯圖加特大學(xué)做訪問學(xué)者，1985-1988年任清華大學(xué)科研處副處長，1988-1992年先后任清華大學(xué)科技開發(fā)總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，1993年4月-1999年3月任清華紫光(集團(tuán))總公司總裁，1999年3月起擔(dān)任清華紫光股份有限公司總裁。
1988年，清華大學(xué)科技開發(fā)總公司成立，成為紫光集團(tuán)前身。非常巧合的是，也正是在這一年，我國第一個(gè)國家高新區(qū)——中關(guān)村園區(qū)正式成立。如今，三十而立的紫光集團(tuán)在國家戰(zhàn)略引導(dǎo)下，以“自主創(chuàng)新+國際合作”為“雙輪驅(qū)動(dòng)”，形成了以集成電路為主導(dǎo)，從“芯”到“云”的高科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，在全球信息產(chǎn)業(yè)中強(qiáng)勢崛起。
紫光集團(tuán)創(chuàng)始人張本正認(rèn)為，紫光在發(fā)展的過程中，得益于中關(guān)村政策環(huán)境的大力支撐，尤其是對(duì)高科技企業(yè)的“三免三減半”政策，對(duì)紫光幫助很大。今年是中關(guān)村設(shè)立30年，中關(guān)村在新時(shí)代踏上了新征程，要有新的思考。作為原始創(chuàng)新的策源地，中關(guān)村的創(chuàng)新企業(yè)一定要對(duì)標(biāo)國際前沿，瞄準(zhǔn)開拓性應(yīng)用，思考顛覆性創(chuàng)新，謀求新一輪起飛。
1988年5月，國務(wù)院批準(zhǔn)的首個(gè)國家高新區(qū)——北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)成立，一大批科研人員開始探索將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，拉開了中關(guān)村科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大幕，演繹了一個(gè)個(gè)科技創(chuàng)造財(cái)富的生動(dòng)故事，開啟了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的嶄新篇章。
與“中關(guān)村電子一條街”一墻之隔的清華大學(xué)也不例外。
1988年夏天，清華大學(xué)科技開發(fā)總公司拉開大幕，這也改變了一個(gè)人的人生軌跡。這個(gè)人就是張本正，之前的清華大學(xué)科研處副處長，后來的清華紫光(集團(tuán))總公司創(chuàng)始人、總裁。
從書生到商人，從教授到總裁的轉(zhuǎn)變是張本正始料不及的。不過再讓他在做學(xué)問和做生意之間進(jìn)行選擇，他還是會(huì)選擇后者。“創(chuàng)辦公司讓我了解社會(huì)，豐富人生，也為紫光盡了心，可以說是無愧人生。”張本正在近日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，前半生深耕科研領(lǐng)域，后半生奉獻(xiàn)紫光，這一生沒有虛度。
從科研機(jī)構(gòu)到科技企業(yè)
1988年的一個(gè)夏天，還在科研處當(dāng)副處長的張本正被清華大學(xué)校長張孝文找去談話。校長想讓他創(chuàng)辦一個(gè)公司。
“那時(shí)候以為，商人都是吃吃喝喝，不務(wù)正業(yè)，不愿意去。”張本正告訴記者，當(dāng)時(shí)校長對(duì)他說，“你張本正年紀(jì)比我年輕，怎么思想比我還保守?這是高科技，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，給你24個(gè)小時(shí)考慮。”
那個(gè)年代，作為干部沒有選擇，只能服從組織安排，這是基本覺悟，沒有什么可討價(jià)還價(jià)的?！靶ｉL給我24小時(shí)，我就在第二天11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)踏進(jìn)校長的辦公室?！睆埍菊嬖V校長，第一我服從分配，第二“我還是不愿意去”。第二還沒有說完，校長就打斷了他，“第一服從，那就好，第二我不聽了，你回去自己消化吧?！?/p>
就這樣，張本正脫離了原來的事業(yè)軌跡，他這塊磚從科研單位“搬”到企業(yè)，受命參與組建清華大學(xué)科技開發(fā)總公司，并出任常務(wù)副總經(jīng)理。
張本正告訴記者，清華大學(xué)之所以選擇他去辦公司，是因?yàn)樗?jīng)到國外當(dāng)過訪問學(xué)者，對(duì)國外前沿科技有些了解，同時(shí)又在清華大學(xué)干了那么多年科技研究，對(duì)國內(nèi)情況也比較熟悉。“接受組織安排的同時(shí)，也在不斷說服自己，創(chuàng)業(yè)是一件對(duì)清華及對(duì)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有利的事情。去企業(yè)半年多，慢慢才找到了感覺?！?/p>
張本正介紹，清華大學(xué)科技開發(fā)總公司成立的時(shí)候，他起草了發(fā)給媒體的新聞通稿，歸納了大學(xué)辦企業(yè)的三大理由：第一，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。那時(shí)候清華大學(xué)有很多科技成果，論文寫完了成果就被束之高閣，而另一方面，企業(yè)找不到技術(shù)，技術(shù)和市場不對(duì)接。希望通過清華大學(xué)科技開發(fā)總公司搭建的橋梁，把大學(xué)研究成果和企業(yè)需求結(jié)合起來;第二，培養(yǎng)懂市場經(jīng)濟(jì)的人才。市場經(jīng)濟(jì)是大勢所趨，學(xué)生需要去適應(yīng)市場，學(xué)校辦企業(yè)等于建立了大學(xué)和經(jīng)濟(jì)接軌的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于培養(yǎng)市場經(jīng)濟(jì)的人才大有裨益;第三，大學(xué)教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，如果能夠通過技術(shù)轉(zhuǎn)化為學(xué)校帶來收益，將可以補(bǔ)充教育經(jīng)費(fèi)的不足。
紫光初顯光芒
帶著150萬元啟動(dòng)資金和清華大學(xué)大量科研成果，48歲的張本正就這樣開啟了另一種人生。
“公司最初的時(shí)候有點(diǎn)像百貨商店，廣撒種子，走到哪兒撒到哪兒，但求東方不亮西方亮。”張本正告訴記者，當(dāng)時(shí)有30多個(gè)部門，規(guī)定“年終人均利潤沒有達(dá)到1.5萬元的部門關(guān)停并轉(zhuǎn)，第二年人均利潤下限提高到2萬元?！?/p>
這樣優(yōu)勝劣汰地做了5年，到1993年，公司營業(yè)額竟然超過了1億元，利潤也超過了1000萬元。
1993年，清華紫光(集團(tuán))總公司成立。“之所以選擇紫光這個(gè)名字，是因?yàn)榍迦A的校色是紫色和白色的，紫荊花是清華的校花，紫同時(shí)也代表一種高貴的身份;而‘光’代表高科技，表示企業(yè)以光一樣的速度向前發(fā)展。”張本正說。在紫光的發(fā)展歷程中，掃描儀可以說是紫光品牌的最佳載體，正如聯(lián)想和電腦的關(guān)聯(lián)一樣，紫光這個(gè)品牌是和掃描儀緊緊聯(lián)系在一起的，而這個(gè)自有產(chǎn)品的創(chuàng)立者，正是張本正。
據(jù)張本正介紹，紫光最開始創(chuàng)業(yè)是代理德國和我國臺(tái)灣地區(qū)的掃描儀。上世紀(jì)八十年代中期，清華大學(xué)承擔(dān)了一個(gè)“863”計(jì)劃項(xiàng)目，即漢字識(shí)別。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)通用的語言是英文，沒有漢字識(shí)別軟件，掃描中文之后，一張紙就變成一張圖片，無法編輯。在清華大學(xué)研究出中文OCR識(shí)別軟件之后，掃描文件的漢字識(shí)別精度達(dá)到99%。因?yàn)檫@項(xiàng)軟件技術(shù)，紫光代理臺(tái)灣品牌的掃描儀賣得非?；?，當(dāng)時(shí)占有中國大陸37%的市場份額。
“后來發(fā)覺走代理這條路不行，這個(gè)時(shí)候，紫光不得不正視是否創(chuàng)立自己品牌掃描儀的問題?！苯?jīng)過長時(shí)間的論證，張本正決定試水自有品牌掃描儀。
1996年，紫光開發(fā)并推出了中國大陸惟一的掃描儀品牌紫光Uniscan系列掃描儀，填補(bǔ)了中國大陸掃描儀的空白?！皰呙鑳x的硬件軟件都是我們自己的，再加上獨(dú)有漢字識(shí)別系統(tǒng)。沒想到上市僅僅一個(gè)月時(shí)間，市場就認(rèn)可了這個(gè)品牌。不到半年，紫光掃描儀就成為市場老大，銷量最高的時(shí)候，市場占有率曾達(dá)到33%?！睆埍菊貞?。
“做了三五年下來，我們就發(fā)現(xiàn)做企業(yè)必須‘有所為，有所不為’，一定要有自己的核心領(lǐng)域和拳頭產(chǎn)品?！睆埍菊f，于是，經(jīng)過調(diào)整的紫光集中精力主要做三大板塊：信息電子、生物制藥、環(huán)保產(chǎn)業(yè)。
信息電子集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，主要有掃描儀、筆記本、系統(tǒng)集成等。其中，全國法院系統(tǒng)自動(dòng)化，是紫光最早推出的，也是全國法院系統(tǒng)唯一的軟件系統(tǒng)。“當(dāng)時(shí)有3家大企業(yè)競爭海淀法院系統(tǒng)這一項(xiàng)目，紫光憑借其背后清華大學(xué)強(qiáng)大科技力量的支撐，拿下了該項(xiàng)目?！睆埍菊f，如今，紫光系統(tǒng)針對(duì)法院用戶業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品覆蓋了法院審判業(yè)務(wù)、審判管理、司法公開、隊(duì)伍建設(shè)等各領(lǐng)域業(yè)務(wù)，滿足法官、法院領(lǐng)導(dǎo)、案件當(dāng)事人、社會(huì)公眾等不同用戶的需求。紫光軟件部也從紫光的一個(gè)部門成為了上市公司，現(xiàn)已更名華宇。
同時(shí)，紫光又瞄準(zhǔn)了生物制藥，通過收購古漢制藥，入主古漢集團(tuán)。
據(jù)張本正介紹，古漢制藥是根據(jù)馬王堆出土的《養(yǎng)生方》研制出了古漢養(yǎng)生精配方的保健品公司。收購古漢制藥，是雙贏的。清華可以用古漢的生產(chǎn)優(yōu)勢介入中成藥生產(chǎn)，古漢則可以借助清華的高科技走向世界，雙方可以優(yōu)勢互補(bǔ)。2000年3月，清華紫光正式成為古漢制藥的第一大股東。
清華紫光剛剛?cè)胫鞴艥h制藥不到一年，股價(jià)就翻了5倍。清華紫光給古漢制藥注入了有效管理，使古漢的管理更規(guī)范、更科學(xué)。2000年，紫光生物的凈利潤達(dá)到3033萬元，比1999年增長2.65倍。
此外，紫光環(huán)保也就是浦華環(huán)保的前身，也為紫光在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向上樹立了一面旗幟。
產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路
“清華大學(xué)科技開發(fā)總公司設(shè)立的一大初衷是推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的。那時(shí)候清華大學(xué)有很多科研成果，都是束之高閣，沒有用武之地?！睆埍菊宄赜浀?，清華大學(xué)科技開發(fā)總公司轉(zhuǎn)化的第一個(gè)項(xiàng)目是高電壓線系統(tǒng)。
當(dāng)時(shí)的高電壓線上都垂著重重的大瓷瓶，當(dāng)絕緣體，但是大瓷瓶冬天容易結(jié)冰造成短路，而且很沉。而清華大學(xué)當(dāng)時(shí)有個(gè)研究項(xiàng)目是利用硅橡膠代替大瓷瓶，既不會(huì)沾水，也不會(huì)短路，而且很輕?！爱?dāng)時(shí)，就通過公司這個(gè)橋梁，尋找科研項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)化。后來這個(gè)科研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化了三家公司，其中兩家在山東，一家在江蘇，每家轉(zhuǎn)化都給公司帶來50萬元左右的收入?！睆埍菊硎?。
“后來，清華大學(xué)每年都召開科研成果發(fā)布會(huì)，科研成果評(píng)獎(jiǎng)會(huì)，找出好的科研成果推動(dòng)轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)，也開企業(yè)的需求對(duì)接會(huì)，看企業(yè)真正需要什么樣的科研成果。”張本正表示，除了辦企業(yè)，清華大學(xué)與地方政府、國內(nèi)外企業(yè)開展廣泛深入的科技合作，逐步探索了一套行之有效的產(chǎn)學(xué)研合作模式和相應(yīng)的管理體系。
如今，清華大學(xué)重點(diǎn)科研成果在合作地區(qū)及企業(yè)落戶，如基于清華大學(xué)化學(xué)系教授、現(xiàn)任清華大學(xué)校長的邱勇課題組技術(shù)成果建設(shè)的中國大陸第一條自主設(shè)計(jì)的有機(jī)發(fā)光顯示器(OLED)大規(guī)模生產(chǎn)線在江蘇昆山投產(chǎn);熱能系“燃煤脫硫廢棄物改良?jí)A化土壤”項(xiàng)目在寧夏、內(nèi)蒙古、吉林、河北、天津等省市得到了大面積推廣并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營等，這些重點(diǎn)科研成果的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了科技支撐，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
“產(chǎn)學(xué)研合作將企業(yè)的市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和大學(xué)、科研院所的技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢結(jié)合起來，極大地促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步?！睆埍菊f，現(xiàn)在清華大學(xué)有些教授的科研成果還沒出來，門口就天天有企業(yè)的人盯著，成果一旦出來，立馬就進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。這種讓企業(yè)提前介入高?？蒲谢顒?dòng)的方式，采用誰支持科研，誰就落地產(chǎn)業(yè)化，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，成功率更高，更有準(zhǔn)頭。
邁過三大臺(tái)階
提起創(chuàng)業(yè)路，張本正也是無限感慨。“創(chuàng)業(yè)之初最難的是錢的問題。紫光150萬元的啟動(dòng)資金乍看起來不是個(gè)小數(shù)目，可是對(duì)于高科技企業(yè)來說卻是杯水車薪。”張本正說，為了解決資金問題，當(dāng)時(shí)，一點(diǎn)也不懂生意經(jīng)的他不得不離開科研處平靜的生活去到處游說，放下學(xué)者的清高和以前對(duì)錢的不屑一顧，開始考慮怎么貸款、怎么賺錢，怎么和別人搞好關(guān)系，怎么扛起紫光這個(gè)大旗?！坝幸淮?，紫光欠銀行錢到期必須還，而產(chǎn)品還有兩個(gè)星期才能賣出去拿到錢，怎么讓公司的資金鏈不斷裂，又不能失去誠信，真是左右為難?！睆埍菊嬖V記者，當(dāng)時(shí)聽說西單附近有一個(gè)銀行，他就去和銀行負(fù)責(zé)人聊天，從一點(diǎn)不認(rèn)識(shí)，聊了幾個(gè)小時(shí)，最后憑借清華大學(xué)的金字招牌和紫光曾經(jīng)的信譽(yù)，拿到了200萬元貸款，解決了公司燃眉之急，那一晚他興奮得都睡不著覺。
張本正表示，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，資金太重要了，企業(yè)的資金鏈不能斷，要不企業(yè)停擺就廢了，而銀行貸款靠的是誠信。后來，紫光為了大額度貸款和銀行建立長久聯(lián)系，年初就把公司計(jì)劃交給銀行，每周一討論公司大事，則邀請(qǐng)銀行人員參加，每3個(gè)月公司進(jìn)展情況，以文字方式發(fā)給銀行，年終報(bào)告也交給銀行。剛開始，銀行派部門經(jīng)理參加，后來一般員工參加，再后來就不來人了。就這樣，紫光的資金問題有了著落。
“解決了資金問題，第二步就是公司怎么上臺(tái)階?！睆埍菊f，過去企業(yè)的經(jīng)營，是在以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制之下，企業(yè)都是在市場的邊邊角角去找點(diǎn)飯吃，進(jìn)不了國家的主戰(zhàn)場。
當(dāng)時(shí)國家有規(guī)定，項(xiàng)目如果不進(jìn)入國家主要計(jì)劃項(xiàng)目，連貸款都拿不到。1994年，紫光有3個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入北京市科技計(jì)劃大綱。這意味著紫光可以獲得國家6000萬元的貸款額度?！巴ㄟ^項(xiàng)目列入國家計(jì)劃，得到政府資金扶持，紫光的發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階：原來是百萬元量級(jí)的水平，后來至少達(dá)到千萬元量級(jí)的水平。
“所以，幾年以后也就是1996年，紫光就拿到中國證監(jiān)會(huì)的上市指標(biāo)，這說明那幾年紫光發(fā)展速度很快。”張本正說，上市是紫光要邁上的更高一級(jí)的臺(tái)階，而張本正抓住了這一機(jī)會(huì)。
早在1995年的時(shí)候，紫光就被提出應(yīng)該上市。張本正到教委跑指標(biāo)，教委批了，證監(jiān)會(huì)也批了，文件都有了，額度也有了。可是由于學(xué)校的一些考慮，1996年上市的是其他公司。
1999年，張本正終于拿到了當(dāng)年北京上市8個(gè)指標(biāo)以外的一個(gè)。北京市有大量國企，而清華紫光又是中央單位的公司，拿到指標(biāo)的難度就可想而知。但是，張本正卻在幾年之后，就將紫光送上了資本市場。
紫光終于在深圳證券交易所上市了。新股發(fā)行采用網(wǎng)上推介的形式，這在中國證券界還是第一次，引起了股民極大的興趣，每股發(fā)行價(jià)11.75元，市盈率為22.22倍，創(chuàng)了當(dāng)時(shí)歷史新高。
“第三步就是人才問題。因?yàn)槠髽I(yè)競爭到最后就是人才的競爭?！睆埍菊硎荆缭?992年，他就用“人才工程”的概念，把人才分為四種：“帥才”“將才”“兵才”“閑才”。只要提供舞臺(tái)和基本條件就能為企業(yè)帶來豐厚利潤者為“帥才”，他們應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)頭人，也是目前企業(yè)最缺的人才;提出主攻方向并提供基本條件能完成任務(wù)者為“將才”;在指導(dǎo)下能完成具體工作者為“兵才”;什么都干不好者為“閑才”。
“企業(yè)里面，人才結(jié)構(gòu)要合理，‘精英’太多的企業(yè)不穩(wěn)定，無‘精英’的企業(yè)沒有作為，‘閑才’太多則會(huì)斷送企業(yè)，人才合理配置才會(huì)使企業(yè)成功。”張本正說，如果每個(gè)員工都有能力做好上級(jí)交辦的事情，那么這個(gè)企業(yè)沒有不發(fā)展的理由。
而紫光始終認(rèn)為人才是企業(yè)之本，有了人才就可以把泥飯碗做大，甚至做成金飯碗。正因?yàn)槿绱?，在面臨激烈的高科技競爭時(shí)，紫光可以挺直胸膛帶著清華大學(xué)的畢業(yè)生笑傲江湖。在別的企業(yè)發(fā)生人才危機(jī)或者被挖墻腳的時(shí)候，紫光卻人才濟(jì)濟(jì)。清華人在紫光高層所占的比例很大，張本正說：“清華的人很聰明，而且對(duì)清華有深厚的感情聯(lián)系。”
如今，三十而立的紫光集團(tuán)以“自主創(chuàng)新+國際合作”為“雙輪驅(qū)動(dòng)”，形成了以集成電路為主導(dǎo)，從“芯”到“云”的高科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，在全球信息產(chǎn)業(yè)中強(qiáng)勢崛起。目前，紫光集團(tuán)是中國最大的綜合性集成電路企業(yè)，全球第三大手機(jī)芯片企業(yè);在企業(yè)級(jí)IT服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域排名中國第一、世界第二。2016年始，紫光相繼在武漢、南京、成都開工建設(shè)總投資額近1000億美元的存儲(chǔ)芯片與存儲(chǔ)器制造工廠，開啟了紫光在芯片制造產(chǎn)業(yè)十年1000億美元的宏大布局。
張本正告訴記者，紫光在發(fā)展的過程中，得益于中關(guān)村政策環(huán)境的大力支撐，尤其是對(duì)高科技企業(yè)的“三免三減半”政策，對(duì)紫光幫助很大。今年是中關(guān)村設(shè)立30年，中關(guān)村在新時(shí)代踏上了新征程，要有新的思考。作為原始創(chuàng)新的策源地，中關(guān)村的創(chuàng)新企業(yè)一定要對(duì)標(biāo)國際前沿，瞄準(zhǔn)開拓性應(yīng)用，思考顛覆性創(chuàng)新，謀求新一輪起飛。
退休后的張本正并沒有閑著，作為天使投資人，他正在尋找有顛覆性創(chuàng)新的技術(shù)項(xiàng)目，希望在初期給這些項(xiàng)目添些柴，賦點(diǎn)能?！罢f不準(zhǔn)，下一個(gè)爆發(fā)式增長的獨(dú)角獸企業(yè)就出在這里?！睆埍菊硎尽?/p>
